唤起注意是成功的开始市场营销学研究的主要内容之一，是所谓"4P策略"，即产品计划(Product)、流通渠道(Place)、销售促进(Promotion)和产品定价(Pricing)。

       然而，"4P策略"的中心问题是研究如何满足消费者的需要。事实上，消费者的需要是企业营销成败的决定因素。因此，有关消费者需要的特点、购买动机、购买行为等，就成为商家关注的焦点。按照心理学的观点，需要是由于客观因素的刺激，在消费者心里产生的一种复杂的心理过程。这里，刺激是引起消费者产生需要的诱因。当然，这种刺激首先引起的是消费者对商品的注意。

       从商品包装的审美效应来看，引起消费者的注意是第一步，而且是促销过程中很重要的一步。因为注意是认识事物的开端，是消费者产生消费动机、采取消费行动的前提。消费心理学的研究告诉我们，一般情况下，商品包装作用于消费者的心理过程有四个阶段：唤起、注意(Attention)、引起兴趣(Interest)、启发欲望(Desire)、导致行动(Action)，简称"AIDA"。由此可见，唤起注意就是促销成功的开始。审美心理学认为，注意的唤起本身就是欲望的初步满足，随之而来的就是兴趣的产生，以及购买欲望的出现。当然，这就要求商品的包装，必须具有审美艺术魅力。

       注意是人的心理活动对某个特定对象的指向和集中，因而使人处于一种积极的心理状态。所以注意在人的实践活动中起着重要作用。它保证人能够及时准确地对客观事物的状况作出反应。因此，在商品的销售过程中，商品的包装能否唤起人们的注意，是商品包装能否起到无声的"促销员"作用的关键。教育家乌申斯基说过，注意是人们心灵的唯一门户。只有打开这个门户，才能引起消费者的兴趣，使消费者产生购买欲，从而导致促销成功。